Я сначала хотел написать о темноте и грязи, но с утра светит солнце, а за ночь грязь подсохла, поэтому напишу все же о бизнесе. Общаясь со многими людьми, я часто слышу от них такую фразу: "Я пробовал делать, но у меня ничего не получилось". Начинаю вникать, почему не получилось - и понимаю, что многие делали в общем-то все правильно, но не достигли той точки, за которой начинается успех.

В институте меня учили, что для каждого нового бизнеса должен быть четко проработанный бизнес-план, где рассчитывается порог рентабельности, за которым прекращаются убытки и проект выходит на самоокупаемость. Теоретически при наращивании производства за порогом рентабельности проект начинает приносить прибыль.

Практически же жизнь вносит свои коррективы и далеко не всегда ожидаемый порог рентабельности находится именно в том месте, где было задумано в бизнес-плане. Хорошо, если он наступает раньше, но обычно все сроки проходят, а бизнес так и остается убыточным. Вот в такие моменты многие и опускают руки. Характерно это как и для обычного бизнеса типа продуктового ларька, так и для бизнеса, завязанного на интернет.

Кто виноват? Только сам бизнесмен, ибо вариантов тут не так много: либо он ошибся в изначальных расчетах, либо он что-то сделал неправильно уже в ходе реализации проекта. Бывают еще и форс-мажорные ситуации, но тут уже ничего не поделаешь. Кстати, пресловутый финансовый кризис вовсе не является форс-мажором, о нем говорили все кому не лень чуть ли не за год до того, как реально прижало. И за целый год никак не скорректировать свои планы и действия - это надо быть действительно оптимистом.

Что делать? Самое простое, что можно сделать в такой ситуации - это зафиксировать убытки и выйти из проекта. Но если сделать это под воздействием эмоций, просто махнуть рукой и сказать: "А пошло оно все...!", - то велик риск закрыть проекта, когда нога уже занесена над порогом рентабельности и осталось только сделать последний шаг.

А всего-то надо - посмотреть, чего добились в настоящий момент, насколько это отстоит от ранее поставленного плана и продолжить работу, идя к ранее поставленной цели. Конечно же, нужно учесть все свои ошибки и попытаться их исправить - но ни в коем случае нельзя останавливаться, если до цели осталось действительно чуть-чуть.

Приведу пример из онлайн-бизнеса. Нередки случаи, когда новички начинают работать с какой-то партнеркой, приводят посетителей - а продаж все нет, или они настолько малы, что никак не покрывают вложения. Самое простое - это забросить это направление, пока убытки не превратились в катастрофические.

Но зачастую усиление работы по данному проекту приносят совершенно неожиданные результаты - количество продаж растет непропорционально высоко, убытки очень быстро покрываются и проект становится прибыльным. Все просто - нужно было набрать необходимую критическую массу, которая и подвела проект к порогу рентабельности.

Так что не останавливайтесь, если кажется, что ничего не удается. Не распыляйте свои силы на разных направлениях, сосредоточтесь на одном-двух, но доведите их до того момента, когда лед тронется и пойдут деньги. Если бизнес-идея не была безумной изначально - она обязательно принесет прибыль. Вопрос только в накоплении критической массы.

Если вам понравился этот пост - кликните по кнопке вашей любимой социальной сети. Заранее очень благодарен!

А можно и по нескольким кнопкам кликнуть :)